知って得する豆知識 税務に関する時事的な問題の解説、他では聞けない経営の失敗談、成功談、税務事件簿、税務調査官の失言集など税務に関するさまざまな話を紹介していきます。

ゴルフメーカーのさくら作戦

この会社はまだブランド力がありません。そこでニュークラブを売り出すためにとっ た戦術です。

まず某百貨店にニュークラブを置いてもらう許可だけ得ました。(しかし実際には 置いてくれません。)
そこでゴルフ雑誌に広告を打つ時、取り扱い店に某百貨店の名前を書いておきます。それから1週間位 してから社長と従業員でまず東京のお店へ、1 週間して今度は神奈川の店へ、そしてまた東京の店と繰り返しました。会話は以下の通 りです。

社長  「雑誌を見てきたんですが、この商品ほしんですが」
店員  「あいにく在庫切れです」
社長  「雑誌にこの商品の取扱店てかいてあるじゃないの。 至急取り寄せてもらえ る?」
店員  「10日位かかりますがよろしいですか」
社長  「じゃあ、入荷したら連絡下さい」
店員  「わかりました」

これを1ヶ月のうちに3回繰り返した所、バイヤーも「なんでだろう」と考えるよ うになり、結局各店舗に1本づつ、計20本の注文がとれました。

社長曰く「売り場に置いてもらってはじめてミズノ等の有名ブランドと同じ土俵に たてる」でした。中小企業の社長もいろいろ頭に汗かいてます。

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